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【台湾小程序开发】社区团购小程序:小区乐凭何成为最大“黑马”?

今年进入6月份以来,国内社区团购市场上的重磅消息可以说是一个接一个:

“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资、“你我您”获数千万人民币A轮融资、“食享会”获1亿人民币A轮融资……

而这股融资潮的热度,终于在刚过去不久的11月19日,被推至了一个难以企及的最高点:社区团购平台“小区乐”获 1.08 亿美元 A 轮融资,由GGV纪源资本、SIG海纳亚洲等联合领投,广发信德、众为资本、浙大友创等跟投,是截至目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。(台湾小程序开发


社区团购小程序:小区乐凭何成为最大“黑马”?


如果说把众多的社区拼团平台比作后宫嫔妃,把资本比作皇上,那小区乐简直有如《延禧攻略》的女主角魏璎珞,是目前最有希望一统“后宫”的黑马选手。

小区乐究竟凭什么成为资本的最大“宠儿”?

先来了解一下小区乐的背景:小区乐是综合性电子商务平台格家网络的内部孵化项目,于 2018 年 8 月份上线试运营,专注于给社区居民提供高性价比的产品及服务,聚焦“家庭消费”场景,售卖包含生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等在内的商品。

据悉,截至 2018 年 11 月,小区乐已经覆盖全国 14 个省,近 30 个城市,覆盖小区超过 5800 个。在最近的双十一购物节中,小区乐 22 小时的销售额突破了 300 万元。

1.社区团购做法:

在全国开放小区乐的城市招募小区长,由小区长负责本小区的业务运营及服务,利润空间大、市场潜力大。

每个小区仅一名小区长,确保小区长的服务及市场覆盖范围,小区长会由公司统一孵化,标准化的培训结束后,公司定向跟踪小区长运营效果,及时给予帮助与指导。

2.产品定位:

社区团购的群起,导致暴露出不少弊端,例如平台之间打价格战,涌现出不少9.9包邮送上门的产品及服务,其质量却不容乐观,加之社区店主送货成本高,利润单薄,因而复购、利润等方面,显得略艰难。

小区乐主打应季果蔬肉等生鲜食品,原则是绝不以次充好。坚持拿A货不拿B货,时间长了,消费者会留下一个印象:“小区乐”的食品真的好吃。

好吃的认知带来的结果是高频的重复购买以及增强客户的信任度。充满自信的消费者经过理性选择之后,乐意把自己发现的好东西分享给他人,为后期实现可持续发展。

3.物流配送:

平台采用本地直供食材,缩短运输链路和时间,全程保鲜、可追溯,打掉中间链路成成本打掉中间层加价打掉中间层损耗,彻底让利,比精选商超更优质更省钱更省心,好货不贵,给消费者、生产者和组织者都提供了利益空间,实现了三方共赢。

由于不是直接送到小区快递点,而是送到小区长—用户的手中,所以不存在最后一公里的问题。新鲜产品直达,最大程度减少在途时间,保证鲜度;小区配置固定提货点和优质的临时存储服务,后期提供快速的配送到家服务。

4.团长策略:

平台很重视团长的个人营销能力,利用与邻里之间的黏性和人脉关系,提升业务能力。

小区长需要参加培训、地推推广活动,建群吸粉,维护社群,维护平台形象,配合平台处理相应的售后问题。

平台则负责产品宣传素材、专业技能培训、推广支持、客服支持,以及提供小程序系统,作为一种简单易操作的购买方式,使顾客下单更便捷。

社区团购如此火热的原因,是因为市场空间广阔的同时,入场门槛却非常低。全国有30余万的小区市场,而只需要1个微信小程序系统,就能组建起平台,挖掘这个市场。

赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供从供应商资源利用,发展社区团长,开发社区会员全套流程的解决方案,给你一个完美开局。


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